Nejdřív mě chce, pak zase ne

Tento příspěvek byl skryt, protože nebyl přínosný, nebo se významně odchyloval od tématu diskuze:

Pred mnohými rokmi vytvorili Bill spolu so synom Davidom revolučný softvérový systém založený na metóde DISC (dominance
– dominancia, inducement – inšpirácia, submission – poslušnosť
a compliance – ochota), ktorá opisuje komunikáciu a správanie
medzi ľuďmi. Opierame sa o ňu aj v tejto knihe. Bill nás už, bohužiaľ, opustil, no ich spoločnosť TTI Success Insights naďalej
vedie David. Od čias skromných začiatkov v Iowe zaznamenala spomínaná metóda profilovania osobnosti obrovský úspech
a dnes ju využívajú firmy a korporácie po celom svete.
Všetko sa to začalo otázkou. Jednoduchou, konkrétnou. Môže
farmár predať viac zrna, ak sa bude na svoju farmu iba pozerať?
Vyrastal som v Iowe a v detstve som bol svedkom toho, ako
môj otec aktívne využíva princípy knihy Williama Moultona
Marstona Emócie normálnych ľudí. Vytváral profily kupujúcich
a podľa Marstonovej knihy radil farmárom, ako lepšie porozumieť sebe i zákazníkom. Dodnes si spomínam na začiatky, keď
sme za krivým stolom z borovicového dreva jedávali bravčovú
sviečkovú s pečenou kukuricou a otec si prechádzal zistenia.
„Dokonalé príjazdové cesty a upravené lesy? Určite modrá.
Nový dobytok aj budovy? To je červená.“
Hoci sme mali veľmi blízky vzťah, naše povahy hádam ani
nemohli byť odlišnejšie. Otec bol pravý podnikateľ, červeno-
-žltý v každom zmysle. Lákalo ho budovanie poradenských firiem a agentúr, ktoré by pomáhali obchodníkom. Ja som zase
túžil po vyššom vzdelaní. Zapísal som sa teda na Iowskú univerzitu a presne v súlade s červeno-modrou povahou som sa
8
OBKLOPENÝ I***TMI
s nadšením pustil do štúdia účtovníctva a informatiky. Voľný
čas som trávil v počítačovom laboratóriu a celú dušu som vlieval do tvorby programov. Kým som bol na škole, otec zdokonaľoval svoje majstrovské zručnosti v chápaní ľudí.
Stále sme boli v kontakte, hoci sme prechádzali odlišnými
fázami života. Ešte počas štúdia si ma otec jedného dňa posadil
a požiadal ma o pomoc. „Čo keby sme spojili tvoje softvérové
zručnosti s mojou schopnosťou analyzovať ľudské správanie?“
Bol som ctižiadostivý a dychtil som po zábave s kódovaním.
Vydal som sa teda v ústrety najvzrušujúcejšiemu dobrodružstvu svojho života. S otcom sme vytvorili softvérový systém na
podrobný rozbor ľudského správania.
Vďaka 3,5-palcovým disketám a dvadsaťštyristranovým
analýzam sme dokázali odhaliť potenciál človeka, a to nám poskytlo široký záber. V roku 1984 sme v Iowe založili spoločnosť
TTI Success Insights.
Po čase sme vymenili mrazivé zimy za klímu Stredozápadu
a presťahovali firmu i rodiny do teplého, slnečného Scottsdalu.
Koncom deväťdesiatych rokov sme začali svoje vychýrené hodnotenia poskytovať aj prostredníctvom internetu. Dnes máme
úspešný podnik s distribútormi po celom svete.
Možno sa celý život čudujete, prečo sa tak líšite od iných.
Ľudské správanie je veľmi komplikované a nejasné. Niektorí
jedinci sa občas správajú ako i***ti.
Pochopenie dôvodov našich rozhodnutí je večný oriešok.
Vyhlásiť niekoho, kto sa prejavuje inak, za ignoranta či tvrdohlavca, je veľmi ľahké, no zároveň nebezpečné. Dnešný svet
však potrebuje dômyselnejší prístup a zameranie na prednosti
i slabiny každého z nás.
Môj otec už, žiaľ, nie je medzi nami, no náš spoločný cieľ
– odhaliť ľudský potenciál – žije dodnes. Táto kniha vychádza
z konceptov, ktoré otec používal pri školeniach predajcov, a aplikuje sa na čosi oveľa zložitejšie – pochopenie i***tov okolo nás.
9
Pri čítaní sa veľmi rýchlo zorientujete v rozdieloch medzi
červenou, žltou, zelenou a modrou farbou. Dúfam, že si odnesiete aj zopár praktických rád, ktoré vám pomôžu efektívne
komunikovať s každým typom osobnosti. To najdôležitejšie, čo
vám táto kniha môže dať, je však pochopenie, že i***ti naokolo
vlastne nie sú i***ti. Každý z nich si zaslúži úctu, porozumenie
a ocenenie.
Koncepty, ktoré nájdete v knihe, môže využívať ktokoľvek
a vďaka nim sa posunúť. Poz***e sa na to takto: ak ich nepochopíte alebo odmietnete používať, ostanete naďalej obklopený
i***tmi. A to nechce nikto.
David B